區氏臻品：紅木家具界的特立獨行者
區氏臻品：紅木家具界的特立獨行者
區氏臻品創立于1980年，在改革開放之初便開始從事明式文人和清代宮廷傳統家具之制作。區氏臻品的明式家具，結構科學、用材講究、工藝嚴謹、造型簡潔，氣質簡練文綺、含蓄圓潤；而區氏臻品的清式紫檀宮廷仿古家具，亦法度嚴謹、氣韻高貴，整體韻味富麗堂皇、肅穆威嚴，多年來廣受收藏愛好者的青睞，也得到故宮博物院專家曹靜樓、胡德生等各大專家的高度評價。2009年，區氏臻品董事長區勝春被《鑒寶》雜志評為“嶺南古典家具三大家”之一；2012年，區氏臻品受邀參加中央電視臺大型高清紀錄片《家具里的中國》的攝制；2013年，區氏臻品被評為“2013年最具影響力的中國紅木家具十大品牌”……然而榮譽載身的區氏臻品，在行業內卻是出了名的低調和內斂。很少做宣傳和推廣，大名卻響徹行業內外；目前只有一家總店和分店，客戶卻滿天下；家具略貴，卻擁有一大批忠實的“粉絲”。在紅木界，它不隨波逐流，不人云亦云，既置身于圈中，亦行走于圈外，堅持最純粹的工匠之心，做一個特立獨行者，見證了當代紅木三十多年的歷史，亦書寫了自己的歷史。
燈飾之都不做燈
古鎮燈飾一條街
區氏臻品總部坐落于有“中國燈飾之都”美稱的廣東省中山市古鎮鎮。古鎮的燈飾，從1982年發展至今，已成為世界性幾大燈飾專業市場之一，在新興大道形成了十里“燈飾一條街”，共有燈飾鋪位1000多家。而區氏臻品坐落的岡東工業區美利路，一路走下去，幾乎都是燈飾店，區氏臻品的旗艦店便成了燈飾叢中的“一點紅”，顯得特立獨行。
區氏臻品總店外景
區氏臻品的歷史與古鎮燈飾的歷史，幾乎是一樣的。在中山推行“一鎮一特色”的政策方針引導下，多數企業會選擇該鎮的特色產業發展，為何區氏臻品在燈飾之都卻選擇做紅木？總經理區錦澤為我們解釋了這個問題：“在古鎮的燈飾還沒有發展起來的時候，我父親區勝春便已進入古典家具行業，從事傳統家具的購買收藏、修復與高仿。經過十年的發展，于2000年左右，與紅木家具行業共同迎來了黃金時期，區氏的家具在古典家具收藏圈內廣受推崇。盡管當時古鎮的燈飾已經發展起來了，但是我們在紅木家具行業也擁有了一席之地，我父親深愛著這個行業，所以就沒有考慮過轉行或者再開一家專門做燈飾的公司。”
區氏臻品總店內景
從小耳濡目染，區錦澤也深受父親對古典家具和中國傳統文化熱愛的感染，潛移默化下，對中國傳統家具萌生了“愛意”。2002年，區錦澤開始進入公司，從車間基層開始做起，熟練地掌握了紅木家具的生產工藝流程，而今子承父業，紅木家具更是已深入他的內心。“我對燈飾沒有多大的興趣，而對中國的藝術和文化比較感興趣，所以我也會堅持做家具。”區錦澤說道。
紅木之都不戀戰
中國紅木家具之都
在距離古鎮車程半個小時左右的中山市沙溪鎮和大涌鎮，是全國著名的紅木家具生產基地之一，其以悠久的歷史、深厚的文化底蘊以及快速的發展載譽不斷，沙溪鎮榮獲“中國紅木家具之都”的稱號，大涌鎮榮獲“中國紅木產業之都”等稱號，這兩鎮目前已經成了許多經銷商和消費者采購紅木家具的重要基地。在這里開店，紅木氛圍濃厚，目標群體和潛在客戶都應該是非常多的，為何區氏臻品三十多年卻沒有選擇在這里開分店，而是選擇了深圳呢？
深圳分店場景圖
“區氏這么多年不在沙溪和大涌開設分店是有原因的。”區錦澤談到，“首先是定位問題。我們的產品定位是高端紅木家具，主要做零售，客戶群體是一些藏家玩友，而大涌和沙溪那邊，主要以批發和經銷商為主，與我們的客戶定位是不太一樣的。深圳雖然不是紅木家具生產基地，但是是高端產品的主要消費地，對我們而言反而更非常合適。另一個是產量問題。大家都知道，做高端紅木家具的，除了對材質有要求外，對工藝要求更是嚴格，手工藝占了絕大部分，所以我們的家具產量相對一些同規模的企業來講是少很多的。我們的家具很多是一做出來就賣掉了，客戶很多時候都需要提前半年或者一年以上預定才有貨，這種情況下，我們首先要保證總店和深圳分店貨源才考慮其他。”
橫欄新廠區效果圖
這幾年，區氏臻品不斷提升工藝流程，擴大生產規模，優化生產管理，產量不斷提高，貨源相對充足了，也開始考慮在沙溪開店并已經付諸行動，今年6月份沙溪分店即將開業。三十多年后，在紅木家具產業基地開設分店，總經理區錦澤也有些感慨：“大涌沙溪這幾年發展得很迅速，賣場也增加了很多，越來越多的終端消費者選擇直接到紅木家具生產基地采購家具，大涌和沙溪會漸漸成為一個重要的紅木家具商貿中心。而我們也在中山橫欄建了新工廠，今年開始投入使用，生產規模不斷擴大，在貨源方面不再像以前一樣緊張，客戶群體有了，產品有了，我們覺得時機也成熟了，開設分店也就自然而然。”
做紅木要“笨”一點
區錦澤親自驗收家具
“做家具一定要上心，要‘木’一點，‘笨’一點，只有一心想著家具，才能把家具真正做好。”這是總經理區錦澤在被很多媒體問起“有沒有想過發展一下其他產業或者擴大營銷板塊”時經常回答的話。“一些做紅木家具的企業，開始慢慢加入做房地產、做金融、做投資的行列，因為這些來錢快，回報高。但是我們就比較‘笨’，頂著一顆‘木頭腦袋’，一心一意就做家具。做紅木家具企業的老板比其他家具企業的老板辛苦多了。紅木企業要做得好，老板和負責人不僅要懂木材、懂工藝、懂文化、懂家具，還要懂管理、懂宣傳、懂運營，”可以說既要是紅木專家又要是企業家。”區錦澤補充道。
區錦澤在講解官帽椅中尖頭榫與圓頭榫的區別
區氏的員工經常能看到區錦澤在車間和展廳走動的身影，而熟悉他的人也知道他經常到福建、云南、緬甸、老撾等地去看木頭、買木頭，早幾年，他還曾到清華大學進修過MBA，攻讀企業管理等相關課程，可謂事必躬親。2002年區錦澤進入公司時，對工藝、家具、管理是一竅不通的。“當時上班，父親安排我做的是配件采購，后來跟著廠內的驗收師傅學習打磨驗收。驗收工作需要看木工、選材、雕花和打磨，每天都在跟紅木家具制作過程中的許多環節打交道，讓我積累了豐富的專業技能。”后來接手企業管理，給了區錦澤一個大施拳腳的機會，木材選購、產品設計、質量把關、品牌推廣……他環環參與，也有了更大的話語權。“紅木老板是不能偷懶的，如果你不懂木材，不懂工藝，你就不知道你用的木頭是好木頭還是壞木頭，你就沒辦法分辨員工給你生產出來的家具是好是壞，這樣的家具怎么能放心賣給客戶呢？”現在很多朋友和客戶都會讓區錦澤幫他們看一下木材的真偽，家具的造型比例好不好等，他都能給到專業的意見。
區錦澤在演示用鬃刷打磨后的家具質感有何不同
“我從來沒有想過做其他行業，對我來說，紅木家具目前就是我的全部，我的心思也都全在這。”正是這股“木性”，正是這種被區錦澤稱之為“笨”的想法，讓區氏臻品的家具在行業內外受到一致的認可，三十多年來品牌愈發歷久彌新。
區氏臻品的歷史幾乎是與古鎮燈飾、大涌紅木的歷史一樣的。在這三十多年中，區氏臻品伴隨著這兩個產業的不斷崛起和發展，亦一路向前。“勿忘初心”，是區氏臻品在面對瞬息萬變的市場時的堅持，因為這種堅持，無論外部如何變化都不會改變自己的步伐。每一步都按照自己喜愛的節奏來，即可共舞，也可獨舞，才能舞出自己的風采。